Авиация Овербукинг - Формальные условия, допускающие применение овербукинга

23 января 2011


Оглавление:
1. Овербукинг
2. Формальные условия, допускающие применение овербукинга
3. Применение стратегии овербукинга в разных отраслях



Стратегия сбыта с применением овербукинга может применяться при одновременном выполнении следующих условий:

  • Возможности поставщика товаров по поставке товаров имеют жесткое ограничение сверху. При этом статистика сбыта показывает, что спрос на товар может быть близок к этому ограничению или даже превысить его.
  • Значительная доля договоров с клиентами на поставку товара заключаются на условиях предварительного заказа.
  • Типовые условия договора поставщика с клиентом предусматривают для клиента большие возможности по отказу от заказанного товара и, соответственно, отказу от обязательства оплатить заказ. В случае предварительной оплаты заказа это может выражаться в том, что клиент имеет право отказаться от заказа до наступления оговоренного момента исполнения заказа и получить обратно уплаченные за заказ деньги. При этом договор может предусматривать взыскание с клиента неустойки, которая составляет значительно меньшую величину, чем стоимость заказа, а может даже и не предусматривать такого взыскания. В случае оформления договоров поставщика с клиентами в виде предварительного заказа без предварительной оплаты договор может предусматривать для клиента возможность неявки к месту исполнения заказа без каких-либо негативных последствий для клиента.
  • В случае возникновения ситуации, когда поставщик оказывается не в состоянии исполнить свои обязательства по поставке товара, возможно решение возникшей проблемы с относительно малыми затратами со стороны поставщика.




Просмотров: 2080


<<< Обледенение
Отклоняемый вектор тяги >>>